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半年单品年销售额破亿元标正农帮帮引领农药行业步入品牌营销新时

发布日期:2021-09-09 11:45   来源:未知   阅读:

  原标题:半年单品年销售额破亿元,标正农帮帮引领农药行业步入品牌营销新时代!

  农帮帮,41%草甘膦异丙胺盐水剂,作为一款新型灭生性除草剂和新品类,在品牌营销战略的驱动下,在农药行业存量竞争时代,2021年单品上半年销售额突破亿元,取得行业瞩目的成绩,也引领农药行业从渠道营销迈向品牌营销新时代!

  《农资导报》2021品牌植保产品推广计划采访团与标正公司总经理温忠群(中)等合影

  陕西标正作物科学有限公司总经理温忠群在采访中告诉记者,当下农资行业同质化竞争日趋白热化,多产品、多品牌的竞争策略已经很难适应发展需要,诺普信作为国内制剂的龙头企业,基于头部企业的责任,应该为行业闯出一条新路来。2021年,草甘膦原药价格疯长,对下游制剂市场造成重大冲击。农帮帮从抢占用户心智出发,摆脱价格竞争的品牌优势开始凸显,不仅打破了大单品持续增长面临的瓶颈,也为品牌营销在更多产品上的复制积累了成功经验。

  “其实早在2019年,标正公司就已经意识到,当前农资营销面临的问题是,在产品同质化时代,农户会面临选择障碍,因为他们根本不需要这么多产品,他们更需要的是有品牌的产品和有质量的服务,这是最重要的。也是从这一年起,标正公司开始试水品牌营销,做品牌产品。”据温忠群介绍,之所以选择农帮帮作为品牌营销试点,与农帮帮本身的差异化卖点息息相关。

  农帮帮作为一款新型灭生性除草剂,主要是两方面突出效果。一是对浅根作物安全。农帮帮独特的三元结构,遇土钝化,对作物和土壤更安全。二是死草比较彻底,先死根后死叶,然后死草。在使用农帮帮产品7~10天时,尽管植株叶子还未完全枯死,但挖根后可以看到根部已经脱水发黑,基本上没有生命力,彻底死草效果突出。

  当前,灭生性除草剂市场容量高达百亿元,但是在柑橘、花椒、桃树、葡萄、梨树、苗木等浅根作物上仍存在大量市场空白。农帮帮采用诺普信独家研发的国内领先的遇土钝化专利技术,跳出了草甘膦品类,从而与草甘膦和草铵膦形成竞争格局,拥有巨大的市场空间。

  从过去做渠道到现在做品牌,从过去要销量增长到现在要用户心智份额的有效增长,这就要求标正公司不仅从上到下要做到思想要统一,团队能力也要有所提升。从2019年到2021年,两年品牌营销实践,不仅让农帮帮的销量实现大幅度增长,也给团队和渠道带来巨大信心,给标正公司带来四大改变:

  第一,标正公司的品牌影响力从行业和渠道层面深入到农户端。2021年,标正公司围绕农帮帮天使用户开展回访,仅5月份1个月就收集到了260个视频素材,全部围绕1个点,就是安全除草,通过抖音等互联网传播,引发巨大轰动效应。由于农帮帮安全除草的特质,不仅让农户认识到了产品品牌,也认识到标正公司的企业品牌。

  第二,渠道满意度和美誉度大幅提升。标正公司现在不仅客户集中度提升了,而且还开拓了很多新客户,以前一年做几万销售额的客户现在可以做到300~400万元。客户的满意度来源于标正公司的品牌营销帮助他们找到了一条突破区域市场、突破单品销量的出路,让他们有信心把产品做大做强。

  第三,从研发、生产、营销、市场到内部的制度流程,标正公司形成了一整套的品牌营销思路。通过标正公司行业内独创的“品牌营销五步战法”,不仅实现了团队组织化,而且还帮助合作伙伴实现了组织化提升。在这种思路的加持下,农帮帮在四川单品单县销量100多吨的成绩,占据了当地市场20%的市场份额。

  第四,建设了一套扫码防窜货系统,成为全国首个实现货到扫码的企业,扫码率达到95%以上,实行全国统一零售价管控,打通整个利益链条,解决了令农资行业头疼的电商串货难题,保障渠道稳定性。

  “现在是存量竞争、存量博弈,所以必须谈竞争。在过去,营销的目的是满足顾客未被满足的需求,但现在的营销绝对要把竞争放在第一位,而不仅仅是满足客户需求。”温忠群认为,标正公司的核心竞争力主要体现在三个方面:

  第一,深刻洞察竞争和客户需求。诺普信提出的新研发,就是要基于竞争和用户需求,肯定首先是要基于用户的需求,而且是基于竞争,基于不同的思路去解决问题。以农帮帮为例,当大家都在说解决除草问题,比拼死草是否彻底、死草速度快不快、管的时间久不久、价格便不便宜等问题时,却忽略了由于安全性问题,导致很多果园,如苹果、樱桃、花椒、百香果、枣树、桃树等很多作物没有除草剂可用的局面。所以,标正公司针对这个市场需求,推出了遇土钝化专利技术,先解决安全问题,然后再来谈效果。

  第二个就是专业的高品质作物管理方案。标正公司的高品质作物管理方案,第一个是高品质作物的安全除草方案农帮帮,第二个是高品质作物的根部解决方案,如特种药肥地腾、牛亮、好妙收三个产品,其中地腾是土壤消毒杀菌,牛亮是土壤杀虫,好妙收是滴灌、冲施杀菌生根液体药肥,第三个是针对小麦的金爱收套餐,定位防病更好。第四个是针对苹果的满树红全程套餐,好叶好果好树势。

  第三个是快速的市场响应能力。标正公司不追求盲目增长,要求的是心智份额的增长带来的有效增长。农帮帮差异化的背后是标正公司专业化的团队和专业化的运作思路。

  目前,标正公司正在联合更多的科研院所,开展农帮帮的安全性联合试验,包括叶片厚度、新梢长度、土壤残留和果实农残等,希望通过权威机构背书,从专业的角度,能够把农帮帮的根基打的更扎实,产品更有市场说服力。温忠群表示,农帮帮的成功证实了品牌营销在农资行业的可行性,下一步,标正公司将把农帮帮的成功经验复制到更多的战略大品上,助力单品腾飞,帮助种植者实现更高的收益。

  科研机构、企业代表1600元/人,经销商代表500元/人,会务费包含餐饮费和会议资料等。住宿统一安排,费用自理。

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